summery (#8)

: استبيان تحليل الاحتياجات التسويقية

في هذا الاستبيان سنطرح بعض الاسئلة المهمة التي تساعدنا في فهم احتياجاتكم التسويقية وبناء على ذلك سنعمل الخطة التسويقية ، يرجى الرد على جميع الاسئلة بعناية

المشروع

الاسئلة التالية ستكون اسئلة عن المشروع


مثال توضيحي : ميزتنا التنافسية في شرار ميديا هو التسويق بالمحتوى . ملاحظة : السعر لايعتبر ميزة تنافسية السعر بإمكان المنافسين بأي وقت تخفيض السعر . فالميزة يجب ان تكون خاصة فيكم وليس باستطاعة المنافسين منافستكم فيها .

المنتج :

الاسئلة التالية ستكون عن المنتج


ملاحظة : اذا كان المشروع جديد ، اذكر المنتجات التي يجب التركيز عليها .
مثال : السعر المناسب ٢ ريال القيمة المضافة : توصيل مجاني او هدية مجانية القيمة المضافة تعني اعطاء العميل اشياء اضافية فوق السعر . بمعنى سعر المنتج ٢ ريال والمنافسين يبيعون المنتج ب ٢ ريال أيضًا انا أعطي قيمة اضافية . ابيع المنتج ب ٢ ريال + اوفر خدمة توصيل مجاني او اعطي هدية اضافية … الخ . لكي العميل يشعر انه دفع المبلغ وهو مرتاح وكسب أشياء اضافية مقابل المبلغ المدفوع .

الفئة المستهدفة :

الاسئلة التالية ستكون عن الفئة المستهدفة 


ملاحظات مهمة :

قد يكون هناك أكثر من فئة مستهدفة بالامكان تحديد اكثرمن فئة .

من فضلك لاتتجاهل اي سؤال وقم بالرد على جميع الاسئلة

لان ذلك سيساعدنا في كتابة الخطة التسويقية .


ملاحظة : كل الناس او كل النساء او كل الرجال هم فئتي المستهدفة هذا الشيء غير صحيح لانه ليس كل الناس يحبون او يفضلون نفس الشيء بناءًا على عوامل كثيرة واحتياجات كل شخص .
ملاحظة : كل الناس او كل النساء او كل الرجال هم فئتي المستهدفة هذا الشيء غير صحيح لانه ليس كل الناس يحبون او يفضلون نفس الشيء بناءًا على عوامل كثيرة واحتياجات كل شخص .
يقصد سلوكهم عبر الإنترنت مثلًا: فئتك المستهدفة هما الامهات ولديك منتج للأطفال. فسلوك الامهات عبر الانترنت متابعة برامج تثقيفية لتربية الأطفال .
مثال : لو كان لديك شركة نقل اثاث ، فاحتياج الفئة المستهدفة ( الامهات ) مثلًا هو نقل الأثاث من بيت الى بيت اخر بطريقة احترافية وبعناية وبسعر مناسب . فئة مستهدفة اخرى : قد يكون اصحاب الشركات احتياجهم هو نقل أثاث المكتب بأسرع وقت ممكن وبطريقة احترافية وترتيب الاثاث في المكان الجديد بوقت قياسي. ( ممكن هذه الفئة لاتهمها السعر مقابل السرعة )
ملاحظة: اذا كان مشروعك جديد ، بالامكان تجاهل هذا السؤال مثال توضيحي : الفئة المستهدفة من الاعلى الى الاقل ١- المعلمين ٢- الامهات ٣- الطلاب

المنافسين :

الاسئلة التالية ستكون عن المنافسين 


اذكر ٥ منافسين على الأقل

التسويق :

الاسئلة التالية ستكون عن التسويق 


امثلة : ١- زيادة المبيعات والأرباح ٢- زيادة العملاء المحتملين ٣- الحفاظ على العملاء الحالين وزيادة الولاء ٤- بناء وعي في العلامة التجارية ٥- تدشين منتج جديد ٦- تنمية التواجد على منصات التواصل ٧- بناء علاقات دائمة ومستدامة مع العملاء ٨- تحقيق التميز التنافسي ٩- تحسين تجربة العملاء ١٠- تعزيز الهوية او تعزيز العلامة التجارية ( بمعنى تعزيز الصورة و السمعة الايجابية للعلامة التجارية في عقول العملاء والجمهور المستهدف ) ملاحظة : تحديد الأهداف يجب أن يكون متماشيًا مع الاستراتيجية العامة للشركة وأهدافها التجارية، ويجب أن يكون الهدف واقعي وقابلاً للقياس بالأرقام لضمان قابلية تحقيقه وتقييم النجاح
مثال توضيحي : زيادة المبيعات
مثال توضيحي : زيادة المبيعات بنسبة ٦٠٪؜ خلال ال ٦ شهور القادمة وبنسبة ١٠٪؜ خلال كل شهر عن طريق جذب ١٠٠٠ زائر للموقع وكل ١٠ من ١٠٠٠ زائر يتم تحويله الى عميل ويشتري بقيمة ٢ ريال عماني مثال توضيحي اخر الهدف الرئيسي : الحفاظ على العملاء الهدف المخصص : الحفاظ على ٥٠ عميل خلال ال ٦ شهور القادمة من خلال تجميع بياناتهم وارسال لهم كوبونات خصم لكل زيارة وتشجعيهم للزيارة القادمة وزيادة نسبة الولاء للعلامة التجارية عن طريق منحهم منتجات مجانية والتواصل المستمر معهم من خلال الحملات الاعلانية والايميل والرسائل النصية والمحتوى في منصات التواصل .
( لو كان مشروعك شخص كيف ستصف شخصيته ) ؟
ملاحظة : هنا يقصد الميزانية التسويقية التي تذهب للمنصات والمشاهير والمؤثرين.
ملاحظة: هذه الميزانية مهمة ولا يمكن تجاهلها وهي تساعد بشكل كبير في تحقيق الأهداف التسويقية.

شكرًا على وقتك .