marketing form ( products )Δ: استبيان تحليل الاحتياجات التسويقية في هذا الاستبيان سنطرح بعض الاسئلة المهمة التي تساعدنا في فهم احتياجاتكم التسويقية وبناء على ذلك سنعمل الخطة التسويقية ، يرجى الرد على جميع الاسئلة بعنايةالمشروعالاسئلة التالية ستكون اسئلة عن المشروعنوع المشروعماهو الهدف الرئيسي من المشروع ؟ ماهي الحاجة التي يلبيها المشروع من خلال المنتج او الخدمة ؟ماهي الرؤية العامة للبراند ؟ماهي نقاط القوة ماهي نقاط الضعف التهديدات التي تواجهوهاالفرص التي ممكن استغلالها الميزة التنافسية ( مالذي يميزك عن المنافسين ) ؟ بمعنى مالذي يجعل العملاء يشترو منك ولا يشترو من منافسينك ؟ مثال توضيحي : ميزتنا التنافسية في شرار ميديا هو التسويق بالمحتوى . ملاحظة : السعر لايعتبر ميزة تنافسية السعر بإمكان المنافسين بأي وقت تخفيض السعر . فالميزة يجب ان تكون خاصة فيكم وليس باستطاعة المنافسين منافستكم فيها . ( business plan ) هل لديك خطة عمل للمشروع ، من فضلك ارفق الملف لاننا سنحتاجه في كتابة الخطة التسويقية. ارفق الملف المنتج : الاسئلة التالية ستكون عن المنتج ماهي اكثر ٣ منتجات الأكثر مبيعًا والذي فيه هامش ربح اكثر للمشروع ؟ملاحظة : اذا كان المشروع جديد ، اذكر المنتجات التي يجب التركيز عليها . ماهي الخصائص التي تميز المنتج عن المنافسين ؟ ماالفائدة التي يقدمها المنتج للعميل ؟ ماهي نقاط القوة والضعف للمنتج مقارنة بالمنافسين ؟ ماهو السعر المناسب للمنتج بالنسبة للعملاء ؟ وماهي القيمة المضافة التي يقدمها المنتج مقابل هذا السعر ؟ مثال : السعر المناسب ٢ ريال القيمة المضافة : توصيل مجاني او هدية مجانية القيمة المضافة تعني اعطاء العميل اشياء اضافية فوق السعر . بمعنى سعر المنتج ٢ ريال والمنافسين يبيعون المنتج ب ٢ ريال أيضًا انا أعطي قيمة اضافية . ابيع المنتج ب ٢ ريال + اوفر خدمة توصيل مجاني او اعطي هدية اضافية … الخ . لكي العميل يشعر انه دفع المبلغ وهو مرتاح وكسب أشياء اضافية مقابل المبلغ المدفوع . الفئة المستهدفة : الاسئلة التالية ستكون عن الفئة المستهدفة ملاحظات مهمة : قد يكون هناك أكثر من فئة مستهدفة بالامكان تحديد اكثرمن فئة . من فضلك لاتتجاهل اي سؤال وقم بالرد على جميع الاسئلة لان ذلك سيساعدنا في كتابة الخطة التسويقية . من هو جمهورك المستهدف ؟ملاحظة : كل الناس او كل النساء او كل الرجال هم فئتي المستهدفة هذا الشيء غير صحيح لانه ليس كل الناس يحبون او يفضلون نفس الشيء بناءًا على عوامل كثيرة واحتياجات كل شخص . اعمارهم ملاحظة : كل الناس او كل النساء او كل الرجال هم فئتي المستهدفة هذا الشيء غير صحيح لانه ليس كل الناس يحبون او يفضلون نفس الشيء بناءًا على عوامل كثيرة واحتياجات كل شخص . الجنس : ذكور اناث ذكور و اناثموقعهم الجغرافي : المهنة : التعليم ( مستواهم التعليمي ) : دخلهم المادي : الاهتمامات :السلوك :يقصد سلوكهم عبر الإنترنت مثلًا: فئتك المستهدفة هما الامهات ولديك منتج للأطفال. فسلوك الامهات عبر الانترنت متابعة برامج تثقيفية لتربية الأطفال . احتياجاتهم : مثال : لو كان لديك شركة نقل اثاث ، فاحتياج الفئة المستهدفة ( الامهات ) مثلًا هو نقل الأثاث من بيت الى بيت اخر بطريقة احترافية وبعناية وبسعر مناسب . فئة مستهدفة اخرى : قد يكون اصحاب الشركات احتياجهم هو نقل أثاث المكتب بأسرع وقت ممكن وبطريقة احترافية وترتيب الاثاث في المكان الجديد بوقت قياسي. ( ممكن هذه الفئة لاتهمها السعر مقابل السرعة ) اذا كان مشروعك قائم واستطعت تحديد الفئة المستهدفة من خلال التحليلات الخاصة بك ، اذكر اكثر ٣ فئات مهتمة فيما تقدم ، اذكر الفئات من الاعلى اهتمام الى الاقل اهمية ملاحظة: اذا كان مشروعك جديد ، بالامكان تجاهل هذا السؤال مثال توضيحي : الفئة المستهدفة من الاعلى الى الاقل ١- المعلمين ٢- الامهات ٣- الطلاب المنافسين : الاسئلة التالية ستكون عن المنافسين من هم منافسينك ؟ اذكر ٥ منافسين على الأقل نقاط القوة والضعف للمنافسينهل هنآك أستراتيجية تسويقية يتبعوها ؟ التسويق : الاسئلة التالية ستكون عن التسويق ماهو هدفك التسويقي خلال ٦ شهور ؟ امثلة : ١- زيادة المبيعات والأرباح ٢- زيادة العملاء المحتملين ٣- الحفاظ على العملاء الحالين وزيادة الولاء ٤- بناء وعي في العلامة التجارية ٥- تدشين منتج جديد ٦- تنمية التواجد على منصات التواصل ٧- بناء علاقات دائمة ومستدامة مع العملاء ٨- تحقيق التميز التنافسي ٩- تحسين تجربة العملاء ١٠- تعزيز الهوية او تعزيز العلامة التجارية ( بمعنى تعزيز الصورة و السمعة الايجابية للعلامة التجارية في عقول العملاء والجمهور المستهدف ) ملاحظة : تحديد الأهداف يجب أن يكون متماشيًا مع الاستراتيجية العامة للشركة وأهدافها التجارية، ويجب أن يكون الهدف واقعي وقابلاً للقياس بالأرقام لضمان قابلية تحقيقه وتقييم النجاح حدد الهدف الرئيسي: مثال توضيحي : زيادة المبيعات حدد الهدف المخصص :مثال توضيحي : زيادة المبيعات بنسبة ٦٠٪ خلال ال ٦ شهور القادمة وبنسبة ١٠٪ خلال كل شهر عن طريق جذب ١٠٠٠ زائر للموقع وكل ١٠ من ١٠٠٠ زائر يتم تحويله الى عميل ويشتري بقيمة ٢ ريال عماني مثال توضيحي اخر الهدف الرئيسي : الحفاظ على العملاء الهدف المخصص : الحفاظ على ٥٠ عميل خلال ال ٦ شهور القادمة من خلال تجميع بياناتهم وارسال لهم كوبونات خصم لكل زيارة وتشجعيهم للزيارة القادمة وزيادة نسبة الولاء للعلامة التجارية عن طريق منحهم منتجات مجانية والتواصل المستمر معهم من خلال الحملات الاعلانية والايميل والرسائل النصية والمحتوى في منصات التواصل . ماهو الأسلوب الذي تريد اتباعه في التسويق ؟ ( لو كان مشروعك شخص كيف ستصف شخصيته ) ؟ الانطباع الذي تريد تركه ف اذهان العملاء عندما يسمعون آسم البراند ؟ ماهي الرسالة المراد إيصالها للعملاء من خلال التسويق ؟ النبرة : كيف يجب ان نتواصل مع العملاء ؟ الميزانية التسويقية : ( من - الى )ملاحظة : هنا يقصد الميزانية التسويقية التي تذهب للمنصات والمشاهير والمؤثرين. التكاليف الاخرى لتحقيق الاهداف التسويقية المطلوبة مثل الممثلين والمودل وموقع التصوير ؟ ( من - الى ) ملاحظة: هذه الميزانية مهمة ولا يمكن تجاهلها وهي تساعد بشكل كبير في تحقيق الأهداف التسويقية. شكرًا على وقتك . ارسال